聽說，最近SEMer們在進行年終總結，不知道你們有沒有被自己的高額推廣成本給嚇到？在年會演講上回顧2017年百度競價時，不少學員表示自己的百度競價推廣成本很高。所以，小編打算講講：在百度競價推廣中，應如何降低自身的百度競價推廣成本。

有了這篇文章，或許能使你的百度競價成本降低50%。

目前，廣告可分兩種形式：SEM和信息流。但無論哪種形式，最終目的都是為了轉化，而能夠轉化的前提是獲取精準流量。

在推廣中，我們便需要根據不同流量去撰寫創意、尋找素材、優化著陸頁、制定話術等。可以說，流量是推廣的魂，掌握了流量的轉化，就掌握了推廣的成本。

通常，可把流量分為以下五種類型，以此來進行優化推廣。

1 迷茫型用戶

迷茫，通指生活和工作不知如何進展，沒有方向感。而在此，主要指用戶遇到問題時，不知道問題的原因以及解決方案。

舉個栗子

某用戶發現自己孩子記憶力很差，卻不知道是因為什么，也不知道如何解決。

這就屬于迷茫型用戶。

通常情況下，此類用戶心中有疑問，但對問題原因以及解決方案一無所知。即：產品認知程度差。

建議先解決用戶疑問，獲取一定好感后，在進行推廣產品，然后拿出“優惠”殺手锏，促進用戶盡快下單。

對于此類用戶，我們應采取的營銷方式如下：

關于創意

建議采用疑問句式。前半句戳中用戶痛點，后半句引導點擊。

比如下圖，以“記憶力差”為發起提問，和用戶產生共鳴，然后給出解決方案，形成點擊。

SEM培訓-創意撰寫方式

關于著陸頁

第一：說出產生該現象的原因，解決用戶心中疑惑；

第二：提出解決方案；

第三：表達產品優勢，并突出案例，獲取用戶信任；

第四：提出優惠，促使下單。

2 問題型用戶

問題型用戶，從字義上便可推斷出用戶知道產生問題的原因，但不確定解決方案。

舉個栗子

某用戶了解到自己臉上起痘嚴重，可能是由于內分泌失調導致，但不知道應該如何去調理。

這就屬于問題型用戶。

通常情況下，此類用戶只是想尋找一個解決方案。所以頁面要突出產品解決問題的效果，而不是告訴用戶產生問題的原因。

對于此類用戶，我們應采取的營銷方式如下：

關于創意

建議在創意中突出解決方案。基本套路為：前半句吸引關注，后半句引導點擊。

比如下圖，整句都以調理內分泌貫穿始終，直戳用戶需求點。

SEM培訓-問題型用戶的創意撰寫方式

關于著陸頁

第一：提出解決方案，解決用戶心中疑慮；

第二：羅列產品賣點，吸引用戶關注；

第三：突出用戶購買該產品的原因；

第四：突出案例體，獲取信任。

3 尋找型用戶

尋找，代表用戶對自身問題和解決方案已經有了一個清楚的認知，但在產品選擇上還沒有一定的方向性。

舉個栗子。

某用戶想買一款面膜，已經確定了自身想要補水功效，可是還不確定購買哪一款產品比較好。

這就屬于搜尋性用戶。

通常這類用戶轉化率最高，購買意向最強。一般情況下，此類用戶已經知道問題原因以及答案，而我們要做的是告知用戶購買該產品的原因。

對于此類用戶，我們應采取的營銷方式如下：

關于創意 

建議采用陳述句，并整體突出產品賣點

比如下圖，以“直達肌低”來突出產品的賣點，并以“光彩立現”來強化賣點。

SEM培訓-尋找型用戶的創意撰寫方式

關于著陸頁

第一：先分析用戶需求，明確優化方向；

第二：根據用戶需求，羅列產品賣點；

第三：采用對比，和其他產品相比，你的優勢是什么；

第四：突出產品用后效果；

第五：突出案例體，獲取信任。

4 對比型用戶

對比，代表用戶已經確定了產品，只是需要對產品進行相比較，來確保利益可以最大化。

舉個栗子

某用戶想報名競價培訓，找到三家中意的品牌，但需要對這三家品牌的老師實力、課程內容以及售后等進行評估，來確保“錢花的值”！

這就屬于評估型用戶。

通常情況下，此類用戶在選擇產品時，多數思考的是“如何讓錢的作用最大化”。即購買超超超超值產品。

在此建議采用突出產品實力來打消用戶的疑慮。因為用戶既然將該產品列入備選名單，也就代表了它接受產品價格以及了解產品優勢。

對于此類用戶，我們應采取的營銷方式如下：

關于創意

建議突出品牌實力，或加上數據加以佐證。

比如下圖，利用“引領者”來突出企業實力，吸引用戶點擊。

SEM培訓-對比型用戶的創意撰寫方式

關于著陸頁

第一：突出產品核心賣點，告知用戶你可以獲得什么

第二：提出用戶痛點，形成共鳴

第三：羅列產品賣點

第四：利用案例、證書等突出品牌實力，獲取信任

5 決策型用戶

決策，通指用戶為購買某種產品而做決定的過程。

舉個栗子

某用戶想購買華為手機，但處于猶豫中，嫌棄價格比較貴等一系列心理活動。

這就屬于決策性用戶。

通常情況下，這類用戶轉化率極高，但容易猶豫，所花耗的決策時間較長。而我們需要做的便是突出優惠力度，促使用戶盡快下單。

對于此類用戶，我們應采取的營銷方式如下：

關于創意

突出品牌詞以及優惠力度，引誘用戶點擊

比如下圖，利用“年貨節”“1000元”等字眼獲取用戶注意力。

SEM培訓-決策型用戶的創意撰寫方式

關于著陸頁

第一：突出產品活動力度

第二：突出產品賣點

第三：進行對比，突出產品優勢，進一步獲取信任

總結

在百度競價推廣中，用戶是魂，但更重要的是用戶購買產品時所經歷的每個階段。百度競價推廣，就是把握用戶心理的過程，只有這樣，才能保證10個用戶9個成交。