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一切不以轉(zhuǎn)化為目的優(yōu)化都是無用功，SEM推廣過于依賴單一渠道，是現(xiàn)在許多中小企業(yè)面臨的壁壘。不依靠數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的賬戶調(diào)整，是盲目的。 01 SEM推廣的核心如何理解SEM推廣的核心? 答：SEM的核心在于對目標(biāo)受眾和賬戶數(shù)據(jù)的分析。
競價(jià)推廣的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)性和可控性。大多數(shù)企業(yè)主認(rèn)為此類廣告精準(zhǔn)，就是因?yàn)樗腔谒阉髌脚_進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，而訪客搜索的關(guān)鍵詞就歸屬于主動需求定位定向，也就是說訪客在主動的把他的需求告訴我們。根據(jù)搜索詞和用戶畫像做好目標(biāo)受眾的需求分析，你的推廣將會事半功倍。 關(guān)于數(shù)據(jù)分析。無論對賬戶做任何的優(yōu)化調(diào)整，都要做到有數(shù)據(jù)可依，再豐富的經(jīng)驗(yàn)也會出問題。因?yàn)槿说乃季S是主觀性的，而數(shù)據(jù)是客觀事實(shí)。一個優(yōu)秀的競價(jià)員，會把一天工作時間的60%花在數(shù)據(jù)分析上，剩下的40%在執(zhí)行操作上。
每月數(shù)據(jù)或每季度每年等數(shù)據(jù)，一般這些數(shù)據(jù)主要是分析我們的大方向和方案和報(bào)告的，年度分析、半年項(xiàng)目情況等。 數(shù)據(jù)收集了如何篩選呢?通過這樣的方式來處理數(shù)據(jù)，舉例說明： 例如：效果表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)參考： 條件1：訪問數(shù)≥ 20 & 咨詢轉(zhuǎn)化率≤5%條件2：跳出率≥ 70%條件3：平均訪問持續(xù)時間≤ 30s… 效果表現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)參考： 條件1：訪問數(shù)≥20 & 咨詢轉(zhuǎn)化率≥ 8% 條件2：跳出率< 70% 條件3：平均訪問持續(xù)時間>30s … 其實(shí)這些所有的數(shù)據(jù)都可以通過Vlookup處理，下面是函數(shù)的公式解讀 VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])在分地區(qū)建立計(jì)劃的情況下，出現(xiàn)單元名相同的幾率較大，可結(jié)合推廣計(jì)劃名一同匹配， 公式的匹配規(guī)則： SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1, criteria_range2,criteria2) 02 競價(jià)員經(jīng)常遭遇的問題2、競價(jià)員日常的數(shù)據(jù)分析中，最常遇到的問題是什么?
答：競價(jià)員需要分析的數(shù)據(jù)除了后臺統(tǒng)計(jì)到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，還有頁面行為、轉(zhuǎn)化行為等。數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)分散，分析行為重復(fù)，工作效率低，導(dǎo)致分析結(jié)果不能及時呈現(xiàn)。 03 死磕數(shù)據(jù)，沒有捷徑3、有什么行之有效的方法來解決這些問題呢? 答：這個問題，技巧很多，但行業(yè)與行業(yè)之間不通用。但我只說方法，建立清晰的數(shù)據(jù)分析思維，建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，多方法多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有效提升工作效率。很多人總覺得是廢話，但是這件事就是非常枯燥，整理數(shù)據(jù)向來就不是什么輕松的事兒，你以為呢? 哪個優(yōu)秀的競價(jià)員不是這么一點(diǎn)一點(diǎn)熬出來的呢? 04 掌握數(shù)據(jù)分析思維4、什么算作是清晰的數(shù)據(jù)分析思維? 答：在進(jìn)行一次數(shù)據(jù)分析之前，你有沒有問過自己：你的目的是什么?一個正確的數(shù)據(jù)分析流程為：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—確定問題—分解問題—解決問題。具備了一個系統(tǒng)化的思維和流程，才能幫助我們解決更多的問題。 05 維度系數(shù)分析5、能不能詳細(xì)解釋一下什么叫維度數(shù)據(jù)分析? 答：維度數(shù)據(jù)分析就是指按照維度來分析數(shù)據(jù)，可以單獨(dú)分析一個維度，也可以多維度結(jié)合。 競價(jià)中數(shù)據(jù)分析的思維分為方向維度、操作維度和賬戶相關(guān)維度。 方向維度有：地區(qū)、時段、產(chǎn)品、推廣渠道和設(shè)備; 操作維度有：營銷流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計(jì)劃; 賬戶相關(guān)維度有：頁面、創(chuàng)意、客服。 參照一組數(shù)據(jù)，來舉例說明。
按照地區(qū)維度來分析，北京地區(qū)消費(fèi)最高，展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量最大，是重點(diǎn)投放地區(qū)。遼寧省轉(zhuǎn)化成本最低，轉(zhuǎn)化率最高，可以加大投放力度。而吉林和新疆轉(zhuǎn)化量低轉(zhuǎn)化成本過高，基本可以選擇放棄。 從營銷流程的維度來分析，北京地區(qū)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率也算是正常，但是平均點(diǎn)擊價(jià)格略高，轉(zhuǎn)化率也并不理想，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。而遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低，但是它的點(diǎn)擊率低。 06 通過結(jié)論優(yōu)化賬戶6、通過這次數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，該怎么來優(yōu)化賬戶呢? 答：依然拿北京地區(qū)來舉例，它面臨的問題有兩個，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格和轉(zhuǎn)化成本。降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的方法有降低關(guān)鍵詞出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意，刪除或者否定一些意向較低的關(guān)鍵詞。 至于提升轉(zhuǎn)化率，要結(jié)合頁面和客服的數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的分析。 總結(jié)：建立數(shù)據(jù)分析思維，劃分分析數(shù)據(jù)維度有助于你快速發(fā)現(xiàn)問題確定問題，也能把分散的數(shù)據(jù)按照一定的規(guī)律綜合到一起，提升你的工作效率。 |
