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俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆。且它在一定程度上決定了我們的推廣策略以及賬戶優(yōu)化方向。 那么，小編想問你：對于你的競爭對手，你了解多少?日常你又會針對競爭對手做哪些分析? 我想對于大多數(shù)人來說，都是一時興起點(diǎn)擊一下廣告，并沒有一定的目的性。 所以，今天小編便分別從以下四種情況，講述下不同情況，應(yīng)分別對競爭對手做哪些分析。  項目推廣前
在開始一個項目前，競爭對手是我們不得不了解的一項指標(biāo)，它決定了我們的推廣策略。 通常情況下，我們可從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行： 01 實(shí)力實(shí)力，是我們所必須要了解的： 它的預(yù)算是多少? 它產(chǎn)品的市場占有率是多少?。 …… 它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強(qiáng)我弱，建議以潛伏者身份進(jìn)入市場，并避免發(fā)生正面沖突; 若旗鼓相當(dāng)，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、用戶獲取率; 若敵弱我強(qiáng)，那戰(zhàn)略隨便定。 02 賬戶策略分析賬戶策略也是一個必要分析因素，因為它決定了我們的賬戶推廣方向。 通常可從以下四個維度進(jìn)行分析：時段、關(guān)鍵詞、地區(qū)、推廣渠道、設(shè)備。 1. 時段 可根據(jù)查看不同時段來確定對于不同關(guān)鍵詞的排名情況。 一般情況下，可分時間段進(jìn)行搜索，這樣可基本明確競爭對手的投放時間。 他們是主要上午投?還是下午投?晚上投不投?更為重要的是，可以監(jiān)視到他們的下線時間。 2. 關(guān)鍵詞 通過自身行業(yè)轉(zhuǎn)化較好的時段，去觀察對手的排名;或通過競爭對手的排名來分析轉(zhuǎn)化較好的時段 3. 地區(qū) 根據(jù)競爭對手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來確定自身投放方向。 4. 推廣渠道 分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，像360、神馬等，都有其借鑒意義。 5. 設(shè)備 可以通過對競爭對手的監(jiān)控，了解他們在哪個時間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。 除此以上幾個維度外，我們在分析時，還可以結(jié)合不同的維度來進(jìn)行。 例如時段+地區(qū)，時段+設(shè)備，來分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時段應(yīng)該重點(diǎn)投放或者在什么時段應(yīng)該重點(diǎn)投放什么設(shè)備。 03 賣點(diǎn)分析除了實(shí)力和策略，我們也要著重分析下“著陸頁”。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆的精髓就是知道對方和自己的長處與短處，才能更好地制定攻敵之策。 在分析著陸頁時，我們可著重觀察下： 04 搜索詞分析根據(jù)不同搜索詞搜索競爭對手，查看其頁面與詞性的相關(guān)性，并進(jìn)行對比分析。 若所有詞都指向首頁，那你基本上可以忽略這個對手;若品牌詞指向首頁、產(chǎn)品詞指向?qū)ｎ}頁、行業(yè)詞指向欄目頁、長尾詞指向內(nèi)容頁，那我們便要小心。 常規(guī)分析競爭對手分析，是百度競價員們?nèi)粘１刈龉ぷ髦弧１敬蛩阍谶@種情況下不做太多分析，但由于一些新手可能會不太了解，所以便簡單說一下。 但在此要提醒大家，在分析時，一定要有目的性、周期性，而不是隨機(jī)地去做這件事情。 1. 排名根據(jù)不同關(guān)鍵詞和不同時段兩個指標(biāo)去查看關(guān)鍵詞排名。 2. 創(chuàng)意時刻留意競爭對手在創(chuàng)意上有沒有什么比較好的點(diǎn)。 3. 著陸頁它決定了流量的承載，我們要時刻注意他的轉(zhuǎn)化點(diǎn)和文案，以及活動等，避免和競爭對手差距太大。 4. 客服話術(shù)建議沒事找對手的客服妹子聊聊天，將用戶常問的問題或一些疑難雜癥等，問一下競爭對手的客服，并試探對方的溝通話術(shù)以及技巧，取長補(bǔ)短~ 調(diào)整賬戶策略若想對賬戶策略進(jìn)行調(diào)整，除了考慮自身因素，競爭對手也是必須要考慮的因素之一。 由于賬戶策略調(diào)整的方向和方式都比較多，比如增減預(yù)算，搶某一部分關(guān)鍵詞的排名，優(yōu)化頁面等等，所以，我們要對某個問題有針對性的分析。 舉個例子 我要增加賬戶預(yù)算，那我們便可從以下幾點(diǎn)來對競爭對手進(jìn)行分析： 加到哪個時段? 有沒有什么時段是轉(zhuǎn)化效果還不錯但是競爭又不是那么激烈的。 加到什么設(shè)備? PC端還是移動端，哪一項是你的競爭對手的弱項。 加到哪個產(chǎn)品? 有沒有哪個產(chǎn)品，是被競爭對手忽略的或者是你比較占優(yōu)勢的。 加到哪個地區(qū)? 在哪個地區(qū)，你比競爭對手更強(qiáng)勢。 加到哪個關(guān)鍵詞? 哪些關(guān)鍵詞是你的轉(zhuǎn)化成本比較低或者轉(zhuǎn)化率比較高的。這些關(guān)鍵詞競爭對手的出價和排名是什么?你有沒有競爭力。 效果波動如果推廣效果下降，肯定是要對賬戶進(jìn)行分析。而競爭對手，也是我們必須要分析的因素之一。 比如，你的競爭對手在著陸頁面diss了你著陸頁上的某個賣點(diǎn)，或競爭對手的產(chǎn)品在做活動等等，都會給我們的轉(zhuǎn)化帶來一定的影響。 假如流量出現(xiàn)了變化，而我們又沒有做大的調(diào)整，那就要考慮是不是競爭對手做了變化。 展現(xiàn)量變少，是不是有了新的競爭對手出現(xiàn)?而且來勢洶洶? 點(diǎn)擊率變少，是不是競爭對手調(diào)價了? 展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都沒變化，但是對話率低了，點(diǎn)擊競爭對手的頁面看一下，是不是他做了比較大的調(diào)整? 成交率下降了，是不是競爭對手優(yōu)化了轉(zhuǎn)化策略?
…… 競爭對手，是我們在投放廣告中所要分析的重要因素。一方面可通過了解對手，掌握更多的用戶信息、投放信息等;另一方面通過分析對手，也使我們的推廣戰(zhàn)略更加完美。
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